Пока B2C и товарный бизнес страдают от монополии Яндекса и маркетплейсов, B2B гребёт бабло лопатой, собираю трафик из поисковиков.
В этом кейсе расскажу, как всего за 1 год помог производителю спецтехники увеличить SEO-посещаемость со 100 до 15000 посетителей в неделю и загрузить производство заказами на многие месяцы вперёд.
Исходные данные
- Возраст сайта: 12 лет
- Ниша: производство спецтехники (B2B)
- Регион: Россия
- SEO-трафик: 100 посетителей в неделю
- Сайт на Битрикс с кучей проблем:
- сотни мусорных страниц после взлома
- полное отсутствие SEO-оптимизации
- не было микроразметки, которая позволяет попадать в ответы нейросетей
- каталог техники не работал
- Минимальный набор страниц с шаблонными фразами про «динамично развивающуюся компанию»
SEO-продвижение B2B-сайта
Продвижение решил поделить на два этапа.
Первый этап:
- Анализ ниши
- Сбор ключевых слов для продвижения
- Техническая оптимизация сайта
- Оптимизация ссылочного профиля
Заметка. Ссылки — один из самых главных факторов в SEO-продвижении (особенно в Google). Именно они дают поисковикам сигналы о том, какой сайт можно поставить в ТОП по ключевым запросам.
Простая аналогия для понимания значимости ссылок. Представьте, что вы выбираете механика для обслуживания своей машины. У вас на выбор есть три механика:
- первого не рекомендует никто, вы где-то нашли его сами
- второго рекомендуют люди, которым вы не очень доверяете и какие-то сомнительные отзывы в интернете
- и третьего рекомендуют ваши близкие и проверенные друзья
Кого вы выберете? Уверен, что третьего.
В этой ситуации вы — поисковик, механики — сайты, а рекомендатели — ссылки.
Надеюсь теперь вы лучше понимаете роль ссылок 🙂
Второй этап:
- Настройка аналитики
- Подготовка контента на основе ключевых слов
- Создание новых страниц для привлечения SEO-трафика
- Оптимизация посадочных страниц для повышения конверсии в заявку
- Ссылочное продвижение
Первый этап
Как вы поняли, у проекта было много проблем, и моя главная задача заключалась в том, чтобы исправить их как можно быстрее.
Мы решили начать с удаления дорвеев (мусорных страниц, которые были загружены на сайт после взлома).
Это серьёзная задача, поскольку поисковые системы уже проиндексировали сотни таких страниц, и они вредили как SEO, так и общему доверию к сайту.
Совместно с разработчиком мы закрыли «дыры» в безопасности сервера, чтобы избежать взломов в будущем, и убрали весь мусор, который успели оставить хакеры.
Но этот мусор ещё оставался в индексе.
К счастью для клиента, есть быстрый и проверенный способ выкинуть страницы из индекса, каким мы и воспользовались: настроили нужный ответ сервера (410 Not Found) для мусорных страниц и отправили их на переобход и вуаля! Через 5-6 дней весь мусор пропал из индекса поисковых систем.
Следующей задачей стала чистка ссылочного профиля.
Вооружившись специализированными сервисами вроде Ahrefs и Google Search Console я собрал список всех известных ссылок, вручную их отфильтровал и весь мусор отправил в специальный инструмент Google Disavow Tool.
Теперь пришло время технической оптимизации.
Вот что я сделал:
- Привёл к единому виду все URL-ы сайта
- Настроил корректные редиректы (с www на без www, слэш на конце и т.д.)
- Настроил генерацию карты сайта sitemap.xml, чтобы у Яндекс и Google всегда был актуальный список страниц сайта с датами последних обновлений (последнее важно для поддержания актуальности контента, это один из факторов ранжирования)
- Написал ТЗ для разработчика на исправление каталога. Во-первых, фильтрация в нём банально начала работать, во-вторых, заменили страницы с параметрами (пример: site.ru/?filter=parameter) на статичные для некоторых групп запросов (пример: site.ru/filter/normal-url/)
Были и другие правки, но их можно опустить в силу их незначительности.
Второй этап
Ниша клиента — типичный B2B. Это не продажа айфонов или занавесок для ванной.
Цена одной машины исчисляется миллионами рублей, производства занимает недели и ёмкость рынка в принципе ограничена.
Так что моя задача была выжать максимум из горячего поискового спроса (кто прямо ищет такую технику).
Давайте детально пройдёмся по списку работы.
Настройка аналитики
Тут всё просто: поставил Яндекс.Метрику, настроил цели на целевые действия (отправка формы заказа, клики на телефон и почту и т.д.)
Аналитика нужна обязательно, потому что позволяет объективно оценить результаты и принимать взвешенные решения на основе данных, а не тыкать пальцем в небо.
Анализ конкурентов
Компания клиента достаточно старая, и в офлайн-мире у неё есть вес и хорошая репутация. Но в интернете ситуация иная: здесь доминируют (точнее доминировали 😉) конкуренты. Моя главная задача заключалась в том, чтобы найти их сайты, проанализировать их и разработать стратегию для продвижения в ТОП-1.
Сбор ключевых слов
Пожалуй, одна из самых больших и важных задач.
Во-первых, потому что нужно переработать большой объём информации, а во-вторых, надо не найти не «просто ключи», а ключи, которые будут генерировать коммерческий трафик и, как следствие, приносить продажи.
В конечном итоге мы же про бизнес и прибыль, а не красивые цифры в отчёте о посещаемости?
Оптимизация страниц
После сбора и группировки ключевых слов, нужно их имплементировать на сайт.
Если помните, на старте у нас было крайне мало страниц. Поэтому под многие группы целевых запросов страниц попросту не было.
Но на этом этапе они появились. Составил ТЗ для копирайтеров, написали тексты, создали новые страницы, охватив все возможные целевые запросы.
Блог
Отдельная история, которой занялся в последний момент.
Блог в принципе стоит делать тогда, когда собрали весь коммерческий трафик. Информационные статьи в блоге позволяют привлекать холодный и околотематический, который конвертируется в продажи значительно хуже, но за счёт объёма позволяет генерировать дополнительные продажи и набирать вес в глазах поисковых систем.
Для этого клиента я составил ТЗ на 30+, отобрал копирайтеров, которые написали технически грамотные статьи и… Начали собирать трафик.
Но что ещё интереснее, за год работы блог принёс 4 продажи.
«Маловато» — скажете вы, а я скажу, что это несколько десятков миллионов рублей дополнительной выручки. Уже не так мало, согласитесь?
Результаты
Как вы поняли из заголовка, клиент остался доволен.
Производство загрузили так, что некоторым пришлось даже отказывать, потому что производство просто не справлялось с таким наплывом заказов.
Теперь красивые графики.
Общий трафик из поиска:
А вот почему надо заниматься оптимизацией изображений на сайте. Ниже скриншот трафика на сайт из Гугл Картинок:
Выводы
Никаких волшебных таблеток и ракетной науки.
Для большинства B2B-бизнесов нужно качественно сделать базовые работы (исправить технические ошибки, собрать целевые ключевые слова, создать нужные страницы) и можно получать прекрасные результаты.
Хотите наладить системное привлечение клиентов? Оставляйте заявку, я свяжусь с вами, обсудим ваш проект.
